Q  E藥經理人

 

A  李賽默飛中國生命科學及生物技術解決方案事業部商務運營副總裁

 

Q  過去一年，您觀察到本土需求發生了哪些變化？賽默飛又是如何適應并賦能這些變化的？

 

A  過去一年，我們觀察到本土生命科學企業正在朝兩個方向發展。一方面，一些企業注重創新，他們擁有強大的資金、科研實力和人才基礎，并有著走向國際的雄心。對于這些企業，我們注重提供高質量的、一致性的產品，并在他們申報上市時提供有力的支持。另一方面，有些企業則更注重降本增效，以應對市場競爭。對于這些企業，我們會考慮合理的價格策略，以幫助他們實現成本優化。總的來說，無論企業朝哪個方向發展，我們都會與他們緊密合作，找到最適合的解決方案。

 

在創新方向賽默飛優勢明顯，但我們也面臨著一些挑戰，在“降本增效”端我們會面臨價格競爭。但我們相信，隨著市場需求的理性回歸，那些真正具有創新能力和生存空間的企業將會脫穎而出。

 

我們擔心更多的是，市場的需求是否會往創新的角度發展，而不是靠低價或者低質的競爭。如果靠“卷”出來，最終的“幸存者”也不會持續。

 

Q  在生物醫藥行業面臨下行壓力的當下，您認為行業目前處于哪個發展階段？賽默飛的信心來自何處？今年的業務重點又是什么？

 

A  當前生物醫藥行業確實面臨一定的下行壓力，但我認為這只是一個暫時的階段。從長期來看，生物醫藥行業仍然具有巨大的發展潛力和廣闊的市場前景。賽默飛的信心主要來源于我們在創新、質量和技術方面的積累和優勢，以及我們與中國市場緊密合作的經驗和能力。我們相信，通過不斷推出創新產品、優化生產流程、提升服務質量等措施，我們能夠克服當前的困難，實現可持續發展。而且在現在的大環境下，大家都在使勁地求生存，外企也不能完全置身事外。

 

今年，我們的業務重點將主要放在以下幾個方面：一是繼續加強與中國本土企業的合作，共同推動行業的發展；二是加大在創新領域的投入，推出更多具有競爭力的新產品；三是優化生產流程和供應鏈管理，降低成本并提高效率；四是提升客戶體驗和服務質量，增強客戶的忠誠度和滿意度。

 

Q  2023年，賽默飛宣布了“創領共生”的全新在華發展承諾。過去一年，公司是如何具體實踐這一承諾的？

 

A  賽默飛的“創領共生”承諾，是對我們在華幾十年發展的高度概括，其核心包括三個方面：全球科技與創新的能力、本土產業生態鏈的賦能以及可持續發展戰略。

 

首先，就全球科技和創新而言，我們去年成功將二三十個全球新品引入中國市場，這充分展示了我們在全球創新資源方面的優勢，并將這些資源有效地應用于中國市場。

 

其次，在賦能本土產業生態鏈方面，我們與多家本土企業如生工生物、信念醫療、高博醫療等簽訂了合作協議，不僅實現了商業層面的共贏，更重要的是通過共同合作，推動整個行業的新發展。

 

最后，從可持續發展角度看，我們的產品在多個領域都體現了我們在可持續發展方面的承諾，如水質監測、環境監測等。

 

Q  賽默飛是如何在一年內成功在中國發行上市二三十個產品的？

 

A  中國市場對賽默飛來說具有極其重要的戰略地位，因此我們致力于將更多創新產品率先引入中國市場。去年，我們成功上市了二三十個產品，這主要得益于我們的全球創新資源、對中國市場的深入理解和精準定位，以及我們高效的商業化團隊。

 

這些產品包括全球首發的新品、全球已上市產品的再次推廣以及基于中國創新中心的自主研發產品，都是我們根據市場需求和戰略規劃精心挑選的。

 

總的來說，任何一個產品都不是一朝一夕能做成，它需要一個漫長的研發路徑和持續的研發積累，歸根結底是戰略的持續性。

 

Q  去年新產品推出后，市場反響如何？是否符合您的預期？

 

A  新產品的推出總是伴隨著一定的風險，但總體而言，去年我們推出的新產品在市場上取得了不錯的反響。例如，2023年Thermo Scientific Orbitrap Astral高分辨質譜儀作為賽默飛全新一代質譜儀被帶入中國市場服務本土客戶，8分鐘可以完成8000個以上的蛋白質鑒定，大大提高實驗室效率。

 

新品上市的過程本身就對我們的商業化團隊起到了積極的提振作用。在生命科學這個注重質量和技術的行業中，只有真正具有創新性的產品才能實現商業化的利益驅動。我們成功的產品往往是那些具有全球競爭力的產品，這也進一步證明了我們在創新方面的實力。

 

Q  近年來，外企在中國市場的本土化策略是否有所變化？賽默飛是如何適應這些變化的？

 

A  隨著中國市場的不斷發展和壯大，外企在中國市場的本土化策略確實發生了一些變化。如今，將全球產品引入中國市場并實現本土化生產已經成為一種必然趨勢。賽默飛在這方面走在了前列，我們在蘇州、大灣區等地建立了9家工廠，實現了產品的本土化生產，這大大提高了我們的效率和競爭力。同時，我們也注重保護知識產權和經濟利益的平衡。

 

此外，并購趨勢的放緩也是近年來外企在中國市場面臨的一個變化。過去，一些外企通過并購或合資的方式快速進入中國市場，但現在這種方式已經不再是主流。賽默飛也適應了這一變化，我們更加注重通過自身的努力和積累來拓展中國市場，實現“創領共生”為核心的可持續發展。